Landing Page Para Advogados: Como Criar Páginas que Convertem

Uma landing page é uma página com objetivo único: fazer o visitante tomar uma ação específica: normalmente preencher um formulário, ligar ou enviar mensagem pelo WhatsApp.

Diferente do site institucional, que apresenta o escritório de forma ampla, a landing page é construída para uma campanha específica, um público específico e uma ação específica. Isso a torna muito mais eficiente como destino de anúncios pagos no Google ou Meta.

Por que landing page converte melhor do que o site

Quando um anúncio leva para a home do site, o visitante chega numa página com dezenas de links, informações e distrações. Muitos saem sem converter.

Quando o anúncio leva para uma landing page dedicada, o visitante encontra exatamente o que o anúncio prometeu, e só tem uma coisa a fazer: entrar em contato. Essa redução de distração aumenta significativamente a taxa de conversão.

Números típicos: uma home de escritório jurídico converte entre 1% e 3% dos visitantes. Uma landing page bem construída converte entre 8% e 20%.

O que a OAB permite na landing page

A landing page é uma forma de publicidade, e está sujeita às mesmas regras do Provimento 205/2021. Permitido: apresentação do advogado, área de atuação, como funciona o atendimento, formulário de contato.

Vedado: promessa de resultado, linguagem sensacionalista, depoimentos de clientes sobre resultados obtidos, oferta de consulta gratuita como isca de captação explícita, menção a valores de honorários.

O tom deve ser informativo e profissional: explicar o problema que você resolve e como o visitante pode entrar em contato para conversar.

Estrutura de uma landing page jurídica eficiente

O cabeçalho (hero): a primeira coisa que o visitante vê. Deve ter um título claro sobre o problema que você resolve, uma frase de apoio com seu diferencial e um botão de ação visível. Exemplo: "Advogado especializado em causas trabalhistas em Belo Horizonte. Mais de 10 anos de experiência em direitos do trabalhador. [Fale agora pelo WhatsApp]".

Prova de credibilidade: formação, experiência, número de inscrição na OAB, anos de atuação na área, publicações relevantes. Não prometa resultado, prove competência.

Como funciona o atendimento: explique o processo de forma simples. Contato inicial, análise do caso, proposta de honorários, início do trabalho. Isso reduz a ansiedade do potencial cliente sobre o que acontece depois de entrar em contato.

Formulário ou botão de WhatsApp: coloque o formulário em local visível, com poucos campos. Nome, telefone/WhatsApp e uma breve descrição da situação já é suficiente. Quanto mais campos, menor a taxa de preenchimento.

Uma landing page para cada campanha

O ideal é criar uma landing page específica para cada campanha de anúncio. Campanha para reclamação trabalhista tem sua landing page. Campanha para negativa de plano de saúde tem outra. Campanha para divórcio consensual tem outra.

Isso porque o visitante que chegou buscando por "advogado rescisão trabalhista" quer ver uma página que fala especificamente sobre rescisão, não uma página genérica sobre direito trabalhista.

Ferramentas para criar landing pages sem programação

Algumas opções acessíveis para advogados criarem suas próprias landing pages: RD Station (tem construtor de landing page integrado à ferramenta de email marketing), Leadpages, Unbounce, ou mesmo páginas criadas dentro do próprio WordPress com um plugin de construção de páginas como Elementor.

Para quem está começando, uma página bem construída no próprio WordPress já resolve, não precisa de ferramenta externa.

Testar e otimizar é fundamental

A landing page não é um elemento fixo, é um experimento contínuo. Teste títulos diferentes, botões diferentes, formulários com mais ou menos campos, fotos diferentes.

No Google Ads e Meta Ads, é possível rodar duas versões da mesma landing page para o mesmo público e medir qual converte mais. Esse processo de teste contínuo é o que transforma uma landing page boa numa landing page excelente.

Além de converter no Google tradicional, vale otimizar para os novos formatos de busca: veja GEO para advogados: como aparecer no ChatGPT e Perplexity e Google AI Overview para advogados.