Marketing Para Advogados do Agronegócio: Como se Posicionar no Setor

O agronegócio responde por mais de 25% do PIB brasileiro e gera uma demanda jurídica enorme e crescente: contratos de arrendamento rural, regularização fundiária, licenciamento ambiental, questões trabalhistas com trabalhadores rurais, tributação específica do setor, fusões e aquisições de fazendas e empresas rurais.

Mas a advocacia para o agronegócio tem um desafio de marketing particular: o cliente está espalhado geograficamente, muitas vezes em cidades do interior, e o processo de confiança é construído de forma muito diferente do cliente urbano.

Quem é o cliente do advogado do agronegócio

O produtor rural familiar: pequeno ou médio produtor que precisa de assessoria em contratos de arrendamento, regularização de terra, questões com cooperativas ou acesso ao crédito rural. Esse cliente é local e o relacionamento pessoal pesa muito na decisão.

O grande produtor ou grupo empresarial: produtores de grãos, carne, cana ou celulose em escala industrial, com necessidades jurídicas complexas: fusões, joint ventures, contratos internacionais de exportação, questões ambientais, compliance.

A cooperativa agropecuária: demandas societárias, tributárias, trabalhistas e regulatórias específicas do modelo cooperativo.

O Google no agronegócio ainda tem baixa concorrência

Apesar do tamanho do setor, a maioria dos advogados do agronegócio ainda não tem presença digital estruturada. Isso cria uma janela de oportunidade significativa para quem agir agora.

Buscas com bom volume e baixa concorrência: "advogado rural [estado]", "contrato de arrendamento rural como fazer", "regularização de imóvel rural", "licença ambiental para propriedade rural", "trabalhador rural direitos".

Um site com blog ativo sobre temas jurídicos do agronegócio pode dominar essas buscas com relativa facilidade porque a concorrência ainda é pequena.

LinkedIn para o agronegócio corporativo

O LinkedIn tem se tornando cada vez mais relevante no agronegócio brasileiro. Diretores de cooperativas, gestores de tradings, executivos de agroindústrias e investidores do setor estão ativos na plataforma.

Conteúdo técnico sobre regularização fundiária, tributação rural, impactos do novo Código Florestal, licenciamento ambiental e contratos de integração produtiva atrai exatamente esse público corporativo do setor.

Participação em feiras e eventos do setor

No agronegócio, a presença física em eventos do setor tem um valor que não existe em outros mercados. Agrishow, Expozebu, Agrobrasília, Show Rural: são eventos onde produtores e empresários do setor se encontram e onde as relações de negócio são formadas.

O Provimento 205/2021 permite participação e patrocínio de eventos do setor como forma de divulgação da advocacia. Ter um stand, palestar sobre temas jurídicos relevantes para produtores ou patrocinar um evento regional do agronegócio são formas legítimas e eficazes de construir autoridade e relacionamento.

Conteúdo técnico que atrai o produtor rural

O produtor rural tem dúvidas jurídicas muito específicas e práticas. Conteúdo que funciona: "posso arrendar minha fazenda sem pagar imposto", "como fazer contrato de parceria rural", "trabalhador rural tem direito a FGTS", "como regularizar imóvel rural sem escritura", "cooperativa pode me obrigar a entregar produção".

Esse tipo de conteúdo, publicado no blog e adaptado para formatos de vídeo curto, chega exatamente na pessoa que precisa do seu serviço.

Rádio e mídia regional: ainda funciona

Em cidades do interior com grande participação do agronegócio, a rádio local ainda é um canal com audiência relevante entre produtores rurais. A OAB permite participação em programas educativos e entrevistas, e muitas rádios do interior têm programas de agronegócio que ficam felizes em ter um advogado especializado como convidado regular.

Esse canal offline complementa a presença digital e constrói autoridade na praça local de forma que o Google não consegue substituir.

Aviso: as informações sobre o Provimento 205/2021 e o Código de Ética da OAB apresentadas neste artigo são orientações gerais de marketing, não aconselhamento jurídico. A interpretação de certas normas varia entre seccionais e pode mudar ao longo do tempo. Antes de aplicar qualquer estratégia descrita aqui, confirme com a sua seccional da OAB ou com um advogado especializado em ética profissional, pois o descumprimento pode gerar representação disciplinar.

Muitos escritórios do agronegócio também atuam com direito ambiental rural. Veja marketing para advogado ambiental: como atrair empresas e produtores rurais. Conheça também como a Motus Marketing atua com escritórios do agronegócio.