Atraia empresas com passivos fiscais, créditos a recuperar e necessidade de planejamento, sem depender de indicação de contador.
Credibilidade institucional
AUSPIN
Agência USP de Inovação
DNA USP
Selo de empresas fundadas por ex-alunos USP
SUPERA PARQUE
Parque Tecnológico da USP, Ribeirão Preto
Mapeamos os sub-nichos com maior volume de busca, ticket médio e potencial de captação digital. Você escolhe seu campo de batalha, e nós dominamos ele com você.
Exclusão do ICMS da base de cálculo (Tese do Século), exclusão do ISS, créditos extemporâneos. Tickets de 6 a 8 dígitos, ROI altíssimo em campanhas B2B segmentadas.
Reorganização societária, holding familiar, reestruturação de operações para reduzir carga tributária de forma lícita. Ciclo longo, ticket premium.
Empresas com débitos inscritos em dívida ativa procuram urgência. SEO de termos como "como suspender execução fiscal" converte muito.
ICMS-ST, créditos acumulados de exportação, transferência interestadual. Nicho técnico com tickets recorrentes para indústria e comércio atacadista.
Funrural, ITR, contribuições sobre exportação, regimes especiais. Sub-nicho rentável especialmente em regiões agro (Centro-Oeste, MATOPIBA, interior paulista).
ISS de software (Lei Complementar 116), Difal, marketplaces, tributação de criptoativos. Nicho em crescimento com demanda de startups e scaleups.
Com a EC 132/2023 (CBS, IBS, IS), empresas precisam revisar contratos, sistemas e tributação. Janela de 3 a 5 anos de demanda explosiva.
CARF, Conselhos de Contribuintes estaduais, mandados de segurança. Honorários sucumbenciais relevantes e clientes recorrentes.
Antes de falar em solução, é preciso reconhecer o problema. Veja se você se identifica.
O contador é o gatekeeper. Quando ele indica outro, você perde. E quando ele decide ele mesmo "resolver", você nem é chamado.
Sem conteúdo educativo, o sócio compara honorários sem entender o risco. Você perde para escritório que cobra 30% do crédito recuperado.
Da primeira reunião ao contrato passam 3 a 9 meses. Sem CRM e nutrição, você perde leads no meio do funil.
Empresas estão paralisadas, esperando "a poeira baixar". Quem aparecer agora como autoridade técnica capta a onda inteira.
PwC, Deloitte, Mattos Filho, Pinheiro Neto dominam o topo. Sem posicionamento de boutique especializada, você fica invisível para o mid-market.
* Resultados ilustrativos, não garantidos. Médias internas observadas em clientes ativos da Motus em Tributário; variam por região, ticket, equipe e maturidade digital inicial. Em conformidade com o Provimento OAB 205/2021.
No tributário, a regra é clara: quem chega antes do contador opinar, fecha. O Método ADV combina SEO técnico de cauda longa B2B (PIS/COFINS, exclusão do ICMS, recuperação de crédito), LinkedIn ativo com tese técnica e nutrição estruturada para captar o decisor (sócio, CFO, controller) em ciclo previsível.
Páginas dedicadas para "exclusão ICMS base PIS COFINS", "recuperação crédito tributário [setor]", "planejamento tributário holding". LinkedIn com 3 a 5 posts/semana de tese técnica em sua voz autoral, comentando STJ, STF, CARF.
Site com tom boutique premium, ebooks técnicos por sub-nicho (Tese do Século, Reforma Tributária, Funrural), webinars para CFOs e controllers. O decisor chega à reunião já convencido tecnicamente, você fecha o escopo.
Lead B2B tributário fecha em 3 a 9 meses. Implementamos sequência de nutrição (newsletter técnica quinzenal, convites para webinar, materiais ricos por etapa). Quando ele decide, lembra de você primeiro, não do contador.
Sem terceirizar para 5 fornecedores diferentes. A Motus entrega presença digital, mídia paga e treinamento comercial sob o mesmo método e o mesmo time.
Pilar 1 do Método ADV
Construímos a presença digital do advogado tributarista para que o cliente certo chegue até você de forma orgânica, com autoridade e prova social.
Pilar 2 do Método ADV
Anúncios segmentados levam o advogado tributarista para frente do cliente que está pesquisando o serviço agora, com previsibilidade e custo controlado.
Pilar 3 do Método ADV
De nada adianta gerar leads se o atendimento perde a venda. Treinamos sua equipe para qualificar, negociar e fechar contratos com previsibilidade.
Diagnóstico gratuito por WhatsApp. Em 30 minutos você sai com um plano objetivo.
Marketing jurídico não é commodity, é reputação. Por isso todo advogado tributarista que trabalha com a Motus tem nome, CV e responsabilidade técnica do outro lado da mesa.
Fundador
FEA, USP, +40 escritórios
Graduado pela FEA-RP/USP, pós-graduado em Gestão de Projetos pela FEA-USP e com passagem pelo Supera Parque, Tecnologia da USP. Construiu a Motus para entregar ao advogado tributarista o que faltava no mercado, captação digital previsível, dentro do Provimento 205/2021 da OAB.
100% OAB
Checklist Provimento 205/2021 antes de cada peça
Foco total
Só atendemos advogados, nada de e-commerce ou estética
Previsível
Relatórios mensais de leads, CPL e contratos fechados
Parceiros oficiais
AUSPIN
DNA USP
SUPERA PARQUE
Estas são as dúvidas reais que escutamos de advogado tributaristas antes de fechar. Veja como pensamos sobre cada uma.
"Cliente tributário só vem por indicação de contador, marketing não funciona aqui."
Funcionava. Hoje, 70% dos sócios de empresa pesquisam o assunto antes de pedir indicação ao contador. SEO técnico ("como recuperar PIS/COFINS", "exclusão ICMS base") capta o decisor antes do contador opinar.
"LinkedIn não traz cliente, só traz advogado."
LinkedIn traz cliente quando você publica tese técnica, não autopromoção. Posts comentando STJ/STF, artigos sobre nichos específicos, comentários estratégicos em posts de CFOs e controllers. Em 6 a 12 meses, você vira referência consultada.
"OAB pega no pé de tributarista que anuncia recuperação de crédito."
Pega de quem promete percentual de êxito ou usa "recupere já seus impostos". A Motus opera 100% dentro do Provimento 205/2021: comunicação informativa, sem promessa, sem captação mercantilizada.
"Já fiz site, ninguém procurou."
Site sem SEO técnico, sem conteúdo aprofundado e sem distribuição é cartão de visitas digital. O que capta é o conjunto: SEO de cauda longa B2B + LinkedIn ativo + materiais ricos + remarketing para tomadores de decisão.
"Marketing custa caro e ROI demora."
Um único caso de exclusão do ICMS bem captado paga 2 a 3 anos de marketing. O custo real é continuar dependendo de contador e ver casos de 7 dígitos indo para a concorrência.
Falar a língua da sua área é parte do nosso trabalho. Este é o vocabulário-chave que dominamos com você.
Resultados reais de advogado tributaristas e outros advogados que confiam no Método ADV
Depoimentos reais de clientes Motus Marketing. Identidades preservadas conforme política de sigilo profissional.
Fechamos 6 contratos via tráfego pago em menos de 90 dias. Só no último mês foram 4 leads convertidos, com ticket médio de R$ 50 mil cada. Os resultados falam por si.
Em 5 meses de campanha, o perfil dos leads mudou. Começamos com predominância masculina quase absoluta. Em abril e maio, chegamos à paridade. A segmentação foi ficando mais precisa ao longo do tempo.
Resultados ilustrativos de clientes reais. Dados não constituem promessa de desempenho, conforme Provimento OAB 205/2021. Cada caso depende de fatores próprios do escritório, área de atuação e mercado.
Diagnóstico gratuito em 30 minutos, com plano de ação por WhatsApp.
Funciona, e cada vez mais. O perfil do tomador de decisão mudou: hoje, sócios e CFOs pesquisam teses tributárias no Google e LinkedIn antes de procurar o contador. Posicionamento digital qualificado com SEO técnico, LinkedIn ativo e conteúdo aprofundado captura esse decisor antes do gatekeeper opinar.
Pode, com cuidado. Frases como "recupere seus impostos pagos a maior" ou "ganhe na exclusão do ICMS" são proibidas (promessa de resultado e captação mercantilizada). Já "entenda quando sua empresa pode revisar PIS/COFINS" ou "tese da exclusão do ICMS, o que diz o STF" são permitidas e altamente eficazes.
Tráfego pago em LinkedIn e Google Ads com palavras de cauda longa pode trazer leads no primeiro mês, mas o ciclo B2B tributário fecha em 3 a 9 meses. Com SEO orgânico bem estruturado, o fluxo se torna previsível e composto a partir do 6º mês.
Faz total sentido, é o canal número 1 do tributarista B2B. CFOs, controllers, sócios e diretores jurídicos consomem conteúdo técnico no LinkedIn. Posts com tese, comentários sobre julgados e artigos longos posicionam você como referência consultada.
A EC 132/2023 (CBS, IBS, IS) abre uma janela de 3 a 5 anos de demanda explosiva. Empresas precisarão revisar contratos, sistemas, planejamento. Quem se posiciona agora como autoridade em "transição tributária" colhe contratos recorrentes durante toda a transição.
Nosso WhatsApp inteligente faz 4 a 6 perguntas (porte da empresa, regime tributário, tipo de demanda, urgência, decisor). Você só conversa com lead que tem perfil compatível com seu ticket mínimo, o resto é descartado ou nutrido.
Quando um sócio de escritório me liga para conversar sobre marketing, a primeira pergunta que faço não é sobre redes sociais, nem sobre o site. Pergunto: "Você sabe quanto custa, hoje, trazer um novo cliente para o seu escritório?"
Quanto um escritório de advocacia deve investir em marketing? Benchmarks reais, fórmula prática de cálculo e os sinais de que você está investindo pouco ou demais.
Se você tem um escritório de advocacia e já investiu em presença digital, mas ainda sente que o retorno não é proporcional ao esforço, o problema quase nunca é falta de visibilidade. É falta de funil.
Existe um momento muito específico na trajetória de um escritório de advocacia em que o marketing vira um problema sério, e que quase ninguém fala sobre ele.
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